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阿克苏苹果果农如何把苹果卖个高价?

2018-7-17 23:57| 发布者: 阿克苏苹果网| 查看: 8240| 评论: 0|原作者: 阿克苏苹果网

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每年到了阿克苏苹果采收期广大果农朋友讨论的最多的就是当年的苹果价格,今天阿克苏苹果网就来说说阿克苏苹果价格方面的经验。

阿克苏地区苹果分两种收购走货渠道,一种是库存,库存一般都是客商采收囤货为主,果农自存为辅,但是由于现在的推广种植面积推测未来将改变这一趋势、而另一种是采摘直接走市场,一般是由客商走市场,采摘走市场前期价格基本都是持高水平,优果优价,但是不能代表当季大行情价格,中期价格取决于客商采购积极度,遇热证明价格有望上涨,遇冷价格就是不很理想。对于果农来讲:全国市场行情与一个农场或乡镇及一个冷库的行情基本是同步的。 如果你所在的农场或乡镇、果子走量快,那基本可以代表全国苹果的销售速度。如果你所在的农场或乡镇果子走的慢,那也基本可以代表全国苹果销售速度缓慢。

对于果农来说,你需要做的不是预测未来行情,而是要记住一个原则:卖高峰时期的低价。

只要赚钱,在苹果走货的高峰时期便宜一点尽快出手,永远不吃亏。

而现实是,果农基本卖低谷时期的低价。

对于存货的本地客来讲

你应该明白,苹果市场简单可以划分为三级:市场客存货,本地客存货,果农存货。

当这三级存货量形成一个倒金字塔的时候,即市场客存货量>本地客存货量>果农存货量时,你不会赔钱,你可以赌后期,你也可以炒果农货。
当这三级存货量形成一个大肚子形状,即市场客存货量<本地客存货量>果农存货量时,在你有利润的时候应该出手,后期价格看前中期放血量,可以适时炒果农货。

当这三级货存量形成一个正金字塔形状的时候,即市场客存货量<本地客存货量<果农存货量 时,你基本得赔钱,并且大赔的几率极大。

近几年,本地客基本赔破产,几乎消失,在全国苹果产量年年递增并且年年供大于需的情况下,苹果价格预测的本质其实就是预测果农卖货的心理。

果农卖货规律很简单:一年卖得早,下一年卖得晚,如此循环,周而复始。

对于本地存货客来说,躲过果农集中卖货的时间段,在果农惜售时间里卖货是唯一的选择。 在这个时间里,不管你是挣还是赔,都应该出手,过了这个村就没了这个店了。

这几年,由于西北三生苹果面积的疯狂扩大,苹果销售发生了重大改变,所以希望不管客商还是果农擦亮双眼多看多分析。。





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